商标注册的推销方法
在当今竞争激烈的市场环境中,商标注册不仅是保护品牌的重要手段,也是提升企业竞争力的关键步骤。如何有效地推销商标注册服务,成为了许多企业和代理机构关注的重点。以下是几种常见的商标注册推销方法:
1. 说理教育法
这种方法主要通过介绍商标的独特之处,如产品的生产原理、使用方法、功能效果等,使消费者认识到使用该商标能为自己带来的利益,从而产生购买的欲望和动机。这种推销方法适用于商标产品生命周期的导入期和成长期,同时也适用于文化程度较高、理性较强的消费者群体。
2. 情感共鸣法
情感共鸣法通过在广告中利用情感型的创意和富有想象力的色彩、音乐及画面,激发受众的潜意识,引起情感共鸣,以达到促销的目的。这种方法特别适用于消费品中的软性商品,如饮料、服装、小工艺品、化妆品及装饰品等,也适用于情感型消费者,如女性消费者、少男少女类消费者等。在商标产品生命周期的饱和期和衰退期,使用情感刺激可以使消费者继续保持对商标的忠诚和信心。
3. 新闻聚焦法
新闻聚焦法是指以重大的新闻事件和新闻人物为契机,及时将本企业或本企业的产品与之联系起来,加强广告宣传,达到广为宣传企业和企业商标的功效。所谓的新闻事件和新闻人物也可以由企业有意识地制造出来。例如,当某教练的田径队获得前所未有的世界级荣誉,成为家喻户晓的新闻事件时,企业可以借此机会推出相关产品,制成“生命核能”饮料等,借助新闻热点提升商标的知名度和吸引力。
4. 实证法
实证法通过运用商标本身的实际特性来表明产品的优良性能,消除消费者的种种疑虑。例如,展销会、现场示范、时装表演、试用、品尝等活动,以及在广告中加入拍摄产品的生产过程、操作使用过程和实际使用效果等的录像及摄影照片,借此增加商标的说服力,提高商标的信任度。这种方法能够直接展示产品的优势,让消费者亲身体验,从而增强其购买意愿。
5. 论证法
论证法通过列举充分的证据来证明商标的品质,从而使消费者信服。这些证据包括权威部门的质量抽检报告、市场占有率排行榜、奖牌、奖章、奖励证书等。例如,“乐百氏”含有双歧因子的AD钙奶能帮助消化,增进食欲,是患有厌食症儿童的饮料佳品。通过提供确凿的证据和权威认证,消费者会对商标产生更强的信任感,进而产生购买行为。
6. 权威法
权威法是指借助权威人士或机构的影响力,提升商标的可信度和吸引力。例如,邀请知名专家、学者或明星代言,利用他们的社会影响力和公信力,增强商标的权威性和吸引力。这种方法能够迅速提升商标的知名度和美誉度,吸引更多的消费者关注和购买。
商标注册的推销方法多种多样,企业应根据自身的实际情况和市场需求,灵活运用各种推销策略,提升商标的知名度和美誉度,增强市场竞争力。同时,注重服务质量和服务意识的培养,建立良好的客户关系,培养回头客,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。